Warum kostet das Material beim Handwerker mehr als im Internet?
Auszug aus einer Kundenmail: „Die Brausestange, die Sie mir letzte Woche installiert haben, gibt es bei Obi zum halben Preis!“ Immer wieder werden Betriebe mit solchen Aussagen von Kunden konfrontiert, mal freundlich und konstruktiv, mal dreist und unverschämt. Wie geht man damit sinnvoll um?
Wie hoch ist der richtige Verrechnungssatz?
Wer wirtschaftlich erfolgreich arbeiten will, muss seine Aufträge zumindest kosten-deckend abwickeln. Der Stundenverrechnungssatz spielt dabei eine wichtige Rolle, aber keinesfalls die einzige. Der „richtige“ Preis ergibt sich aus dem Zusammenspiel mehrerer Faktoren. Das nachfolgende Beispiel zeigt unterschiedliche Vorgehensweisen.
Nullrechnungen: Tu Gutes und sag‘ es dem Kunden!
Tut man als Unternehmen dem Kunden etwas Gutes, sollte man ihm das klar und deutlich kommunizieren. Schließlich profitiert er ja davon. Zu den guten Taten zählt jede Leistung, die dem Kunden nicht berechnet wird. Wie man das kundtut, erfahren Sie hier.
Sichern Sie Ihre Liquidität durch Vorkasse oder Zahlungsplan
Im SHK-Handwerk trägt das ausführende Unternehmen durch die Vorfinanzierung der zu erbringenden Leistung oft die gesamte finanzielle Last. Dazu zählen Lieferantenrechnungen, Personalkosten und laufende betriebliche Kosten. Mit Vorkasse und Zahlungsplan schaffen Sie Abhilfe. Hier lesen Sie, wie das geht.
Verrechnungsliste für Entsorgungsleistungen
Die nachfolgende Verrechnungsliste für Entsorgungsleistungen wurden vom betriebswirtschaftlichen Ausschuss des Zentralverbandes Sanitär Heizung Klima aus ihm vorliegendem betriebsindividuellem Zahlenmaterial zusammengestellt. Sie dient zur Orientierung. Jeder Betrieb ist angehalten, die Werte für sein Unternehmen zu überprüfen.
